見到凌雪飛的時候，她正在整理案頭的資料。就在上個月底，國內(nèi)某上市公司剛跟崇福簽訂了超30億元投資的生產(chǎn)項(xiàng)目。作為項(xiàng)目招商洽談的主要負(fù)責(zé)人，崇福鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境辦公室（招商服務(wù)）工作人員凌雪飛正忙著對接施工許可、廠房設(shè)計、環(huán)境評估等后續(xù)工作。
“喝了一個月的咖啡‘續(xù)命’，這兩天身體才緩過來一點(diǎn)。”凌雪飛笑著說，如今這個項(xiàng)目成功簽約了，如釋重負(fù)的同時也覺得自己的付出有了價值。
說起這個大項(xiàng)目，凌雪飛直言，這是她招商生涯的“天花板”，體量大、投資大、意義更大。
“我們是今年2月底的時候，了解到該上市企業(yè)有意向?qū)ふ倚碌纳a(chǎn)基地。而崇福從區(qū)位上來說，是具有一定競爭優(yōu)勢的。”凌雪飛說，在接到消息后，他們便立馬開始對接。
但彼時，臨平、德清、秀洲、湖州、經(jīng)開等地早已聞訊而動，時間上，崇福并不占優(yōu)勢，甚至可以說是“起步”較晚的。
怎么辦？那就跑得快一點(diǎn)！
得知對方對土地要求比較大，在對方還未有簽約意向前，崇福便開始著手征遷、土地平整、河道搬遷等工作，釋放出最大的誠意。
“別看這小小的‘快人一步’，崇福從領(lǐng)導(dǎo)牽頭到層層落實(shí)，每天有效推進(jìn)土地的平整工作，并將地塊現(xiàn)場實(shí)時展示給企業(yè)，得到了企業(yè)高層及工作人員們的一致認(rèn)可。”凌雪飛說，這不僅給項(xiàng)目落地騰足了空間，也為項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展搶占了時間優(yōu)勢。
貼心的靠前服務(wù)，也為項(xiàng)目的順利落地崇福貢獻(xiàn)了不少分值。
“項(xiàng)目能否簽約成功，往大了說是營商環(huán)境，往小了說就看你是否真心待人。”在凌雪飛看來，招商最重要的就是真誠，這是對方能夠清楚感受到的。
“在對接該項(xiàng)目的時候，我們組建了一個大群，群里有市鎮(zhèn)兩級的主要領(lǐng)導(dǎo)，有自規(guī)局、住建局、市場監(jiān)管、農(nóng)經(jīng)、水利、供地等各個部門的工作人員，還有該上市公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，他們有什么問題直接在群里提，我們從來都是有問必答，爭取問題不過夜。”凌雪飛說，高效、全面、積極、熱誠的服務(wù)，也讓企業(yè)倍感暖心，企業(yè)負(fù)責(zé)人頻頻在群里豎起大拇指。
不僅如此，凌雪飛在對接項(xiàng)目伊始，便詳細(xì)學(xué)習(xí)、了解了該項(xiàng)目的基本情況以及行業(yè)發(fā)展前景等。
“學(xué)習(xí)并掌握各個行業(yè)的知識，這樣才能與客商聊得深入，才能知道對方‘想要什么’。當(dāng)然，也要對自己的‘家底’了然于心，這樣才能更好服務(wù)客商。”凌雪飛說，知己知彼方能胸有成竹。
作為一家上市公司的生產(chǎn)項(xiàng)目，該公司對落地區(qū)域政策和福利，要求也是極高的。
在與相關(guān)負(fù)責(zé)人接觸的過程中，凌雪飛也是有問必答，只要是企業(yè)的需求，她積極辦理并回復(fù)。但凌雪飛從不給企業(yè)開空頭支票，尤其是在優(yōu)惠政策上，她會按照企業(yè)的實(shí)際情況給出切實(shí)的數(shù)字。
所以，在她洽談的合同里，幾乎沒有“約、大概”這樣模棱兩可的字眼。
公平公正、實(shí)實(shí)在在的態(tài)度，也讓企業(yè)格外放心。最終經(jīng)過一個月的對接，雙方順利簽約。
“我從做招商工作開始，就給自己定下了約定，不說空話套話，是什么樣的就是什么樣的。”凌雪飛說，這種“澆冷水”式的洽談方式，一開始并不受客商待見，甚至還被不少客商冷待過。但后來，這些客商都主動找到她投資項(xiàng)目，“他們覺得我實(shí)在，投資項(xiàng)目也比較放心。”凌雪飛說。
其中，有不少項(xiàng)目投資人還對她說：“我愿意把所有的投資項(xiàng)目先給你看。”
10年招商路，凌雪飛時常用“累并快樂著”來形容。電話不斷，出差頻繁，精神力高度集中……每天，她都要為已經(jīng)落地的項(xiàng)目的“家務(wù)事”奔波，同時還要洽談新項(xiàng)目。
去年下半年以來，凌雪飛和崇福鎮(zhèn)其他招商人員一起，共招引超億元項(xiàng)目8個，其中超10億元項(xiàng)目4個，為崇福高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不是在招商，就是在去招商的路上。采訪結(jié)束后，凌雪飛又馬不停蹄地趕往杭州……
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